超高效的销售口才方法
超高效的销售口才方法，语言和行为是神力的截然相反的表现，作为一名销售员，你和客户的沟通场景是非常多的，销售人员要吸引顾客，就要提高自己的业绩，就必须提高自己的人际沟通能力，掌握销售沟通技巧。看看超高效的销售口才方法。
超高效的销售口才方法1
销售人员训练口才方法
1、塑造个人心理素质
塑造销售人员的个人心理素质，让销售人员成为一个积极主动、自信、大胆细致、不怕失败、不怕拒绝、勇往直前的人。
2、学习专业技能
销售人员有一套独特的专业技能，其中涵盖了销售人员的定义、重点、技能等，学习这些销售人员的专业技能，会使你变得更加专业，与客户在进行销售时侃侃而谈，更好地引导客户消费。
3、使用正确合理的语言
销售人员的语言不是永恒的，而是要根据不同的客户发展不同的销售语言，尽可能贴近客户，与他拥有共同的语言。在交流中，你的话语应该是真诚和客观的，不应该是阿谀奉承和油腔滑调的。
4、语言技巧
为了提高销售人员的人际沟通能力，需要学习直言、委婉、反讽、幽默、简短的谈话等语言技巧。但是要记住，直言不讳并不意味满嘴跑火车，委婉并不意味着虚伪，交流应该简洁而有针对性。
5、肢体语言
在销售中，语言沟通是至关重要的，身体语言也是如此。礼貌、恭顺的表情会给客户留下良好的第一印象，使他更愿意与你交流。
6、语言禁忌
要明白，祸可以从口出，所以在销售的`时候，一定不要说话不经过大脑，说话轻浮、傲慢、满嘴火车，是很让人讨厌的。
超级销售口才训练方法
1、说话用鼻音
用鼻音说话是一种常见且影响极坏的缺点，当你使用鼻腔说话时，就会发出鼻音。如果你用大拇指和食指捏住鼻子，你所发出的声音就是一种鼻音。如果你说话时嘴巴张得不够，声音也会从鼻腔而出。在电影里，鼻音是一种表演技巧，如果演员扮演的是一种喜欢抱怨、脾气不好的角色，他们往往爱用鼻音说话。
2、声音过尖
一个人受到惊吓或大发脾气时，往往会提高嗓门，发出刺耳的尖叫。一般女性犯此错误居多，要多加注意。因为尖锐的声音比沉重的鼻音更加难听。
3、说话忽快忽慢
一般来讲，说话的速度很难掌握，即使是一些职业演说家或政治家，有时也不容易把握好自己说话的速度。说话太快，别人就听不懂你在说些什么，而且听得喘不过气来。说话太慢，人们就会根本不听你说，因为他们缺乏一种耐心。
4、口头禅过多
日常生活中，人们听到这样的口头禅，如“那个”“你知道不”“是不是”“对不对”“嗯”等。如果一个人在说话中反复不断地使用这些词语，一定会损失自己说话的形象。口头禅的种类繁多，即使是一些伟大的政治家在电视访谈中也会出现这种毛病。
销售除了改掉不良的说话习惯， 信心和勇气是推销成功的关键，也是推销自己的动力和基础。许多人以为信心是天生的，但事实表明，信心是自己给自己的。
1、 对自己的评价标准，为自己制订一个目标。(对自己的评价标准是会变化的，它随对自己的实力估计而改变，你订的目标越是可行和高远，自信心就越是能鼓励你自己。 尽管结果成功与否，但是过程你已尽了力)
2 、一个受欢迎的人必须有的信心。(信心滋生的力量将帮助你克服业务中的阻力，从而达到你的目标)
3 、挫折和失败教会我们在业务运作中如何超越自我。(如果有人一生中从未遇到坎坷挫折的打击，从未经历过困顿落寞的处境，从未体验过失意不堪的心情，这种人根本就 没办法在社会上立足。)
在自我推销中，应该用尊严、自信和勇敢去面对失败，吸取经验教训，同时多补充知识来提高自身的素质修养，让自己的精神世界丰富而深刻。也许有人给你一条好走的路，但真正能使自己在路上一步步走下去的勇气靠的是自信。
电话销售对练话术
1、明确打电话的目的
打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。
2、客户资源的收集
既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。
选择客户必须具备三个条件：
1、有潜在或者明显的需求;
2、有一定的经济实力消费你所销售的产品;
3、联系人要有决定权，能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。
超高效的销售口才方法2
敢于说
销售人员比其他人更懂得如何更好地沟通，所以他们可以更好地推销他们的产品。作为一个销售人员，说话时要比别人更有自信和勇敢，敢于开口，吸引顾客的注意力，让顾客满意，喜欢听你说话。
善于提问
在销售中，要学会敢于提问、善于提问。首先，你应该注意与客户之间的交流，了解客户的需求，然后可以采取主动、建议和请教的方式来提问，引导客户回答，这样才能了解客户的真正想法。
学会倾听
学会倾听，这会让双方之间的交流更加有趣。在倾听时，要真诚、耐心和充满善意。进行眼神交流并做出回应。不要环顾四周或做任何不尊重客户的事情。
适时的赞美
每个人都喜欢听好话，并在与客户交流时要善于赞美客户，但要有度，不要过多的赞美，否则就会变成“马屁精”!赞美要符合实际，不能随意的赞美，这样会让客户不舒服。
了解禁忌
在交流的过程中，情绪化、专业度低、不讲信用、油腔滑调、无礼等行为，都是沟通中的大忌。一旦你打破了这些禁忌，你的销售将会非常困难，甚至没有办法销售。
多学习
要想成为一名成功的销售员，就要多学习销售和口才方面的知识，要增加知识的广度，学以致用，让销售技巧和口才能力同时得到发挥。
如何提高销售口才
1、专业
销售人员应对自己所推销的产品了如指掌，如果一问三不知，那么毫无疑问会影响客户的购买信心。
2、真实
说假话是销售中的大忌，销售语言要具备真实性。
3、建设性
当客户举棋不定时，你提出专业意见，会让客户尽快做出购买决定;而在销售谈判陷入僵局时，如果你能够果断地提出建设性意见，也会赢得对方的尊敬和信任。
4、艺术性
要想客户爱听，销售语言还应讲点艺术，拒绝要委婉、说服要有技巧，言语间多
运用一些比喻、幽默、赞美等。
5、适应性
销售人员要注意语言表达的适当性，把握好客户心理，把话说对、说巧、说到客户的.心里去。
敢开口:嘴巴一张，黄金万两
如何提高保险销售口才
1、挑战
争强好胜是人性，抓住人性的弱点，刺激潜在客户的购买意愿，从而促进客户的结账决心。
2、赞扬和鼓励
用积极的肯定来强化顾客的购买决定。恭维对顾客是一种激励，能使犹豫变得果断，不能拒绝。这种方法的前提是要确认客户对产品有浓厚的兴趣，而赞扬客户必须是发自内心的语言，表现出真诚的态度。
3、替代的方法
为客户提供多种选择，并让其从中选择一种。这种方法是用来帮助那些没有交易决定权的客户。换句话说，无论客户选择什么，购买都是意料之中的事。
4、近似的“是”
如果你能在沟通过程中一直让客户说“是”，那签单的几率将大大提高。也就是说，向顾客提出一系列有关“是”的问题，从而增强他购买的欲望。
5、从众心理
利用顾客的从众心理促使他们做出购买决定。因为人们的行为不仅受观念的支配，而且更容易受到社会环境因素的影响，从而表现出不同程度的从众心理。
6、风险分析
用一些感人的故事来增强人们的风险意识和危机感，从而激励消费者尽早购买。
7、突出优点
总结保险的优点，从而激发客户的购买兴趣。在行业说服的基础上，进一步强调其保险的优势，让客户更全面的了解保险的特点，巧妙的突出购买利益。
8、询问购买
用简单明了的语言直接询问客户是否购买。当交易时机成熟时，你应当提出是否购买的询问，以便于签订合同。
该方法简单明了，节省沟通时间，提高订单签订效率，有助于消除客户不愿主动成交的心理障碍，加快客户的购买决策过程。
