应届生应掌握这些谈判技巧

要善于发问、迂回战术求高薪、额外工资多争取等等。

应届生应掌握这些谈判技巧1

要善于发问

应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。

第二步是根据信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的.了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平?对方就会透露给你准备开的工资水平。

迂回战术求高薪

如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些。比如说：我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月?

额外工资多争取

很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。

有些公司在面试的时候会故意不提薪水的问题，这时大家可以主动出击，试探对方的态度。如果对所面试的公司提出的工资不满意，可以用协商式的口气争取更高的工资，或者向公司建议缩短试用期。另外，很多公司会有奖金等额外工资，应届生可以在这方面多多争取下。

应届生应掌握这些谈判技巧2

应付口蜜腹剑的人：微笑着打哈哈

面对这种人，如果他是你的老板，你要装得有些痴呆的样子，他让你做事情，你都唯唯诺诺满口答应。他和气，你要比他更客气。他笑着和你谈事情，你就笑着猛点头，万一你感觉到，他要你做的事情实在太毒了，你也不能当面拒绝或翻脸，你只能笑着推诿，誓死不接受。

如果他是你的同事，最简单的应付方式是装得不认识他。每天上班见面，如果他要亲近你，你就要找理由马上闪开。能不做同一件工作，尽量避开不要和他一起做，万一避不开，就要学着写日记，每天检讨自己，留下工作记录。如果他是你的部下的话，只要注意三点：其一，找独立的.工作或独立工作位置给他;其二，不能让他有任何机会接近上面的主管;其三，对他表情保持严肃，不带笑容。

应付吹牛拍马的人：不要与他为敌

如果你碰到这一类的主管，要和他搞好关系，他吹牛拍马对你无害。当此类人是你的同事时，你就得小心了。不可与他为敌，没有必要得罪他。

平时见面还是笑脸相迎，和和气气。如果你有意孤立他，或者招惹他，他就可能把你当做往上爬的垫脚石。如果他是你的部下，要冷静对待他的阿谀逢迎，看看他是何居心。

应付尖酸刻薄的人：保持一定距离

尖酸刻薄型的人，是在公司内较不受欢迎的。他的特点是和别人争执时往往挖人隐私不留余地，同时冷嘲热讽无所不至，让对方自尊心受损，颜面尽失。

这种人平常以取笑同事、挖苦老板为乐事。你被老板批评了，他会说：这是老天有眼，罪有应得。你和同事吵架了，他会说：狗咬狗一嘴毛，两个都不是好东西。你去纠正部下，被他知道了，他也会说：有人恶霸，有人天生贱骨头，这是什么世界?尖酸刻薄型的人，天生伶牙俐齿得理不饶人。

由于他的行为离谱，因此在公司内也没有什么朋友。他之所以能够生存，是因为别人怕他，不想理他。但如果有一天遭到众怒，他也会被治得很惨。

如果不幸这类人是你的老板，你唯一可做的事就是换部门或换工作。但在事情还没有眉目及定案时，不要让他知道。否则，他的一轮人身攻击，你恐怕会承受不了。

如果他是你的同事，和他保持距离，不要惹他。万一吃亏，听到一两句刺激的话或闲言碎语，就装没听见，千万不能动怒，否则，是自讨没趣，惹鬼上身。如果他是你的部下，你得多花时间在他身上。有事没事和他聊聊天，讲一些人生的善良面，告诉他做人厚道自有其好处。你付出的爱心和教诲，有时会带来一份意想不到的收获。

应届生应掌握这些谈判技巧3

如何抓住面试官心理：

每年都有大批大批的毕业生面临着找工作，当然面对一家好的公司， 是需要通过面试的，那毕业生面对自己心仪的公司去面试，要怎么样抓住面试官的心理？面试又需要注意什么？

1、注重第一印象。

第一印象其实很重要，千万不要表现得像平常一样，大大咧咧，出于准备自以为事，这种态度会让你失去这份工作。

2、优势心理。

面试官处于主导，产生的心理是居高临下的。应聘者应该不卑不亢的心态去面对，充分的去发挥自己的才能。

3、定势心理；

面试官长期以来形成一种固定的思维，对应聘者进行评价时，很少会去关注考生实际的表现，会很不自觉的将应聘者跟自己印象里面的某类人相比，使面试官判断主观，降低面试评价的客观性，求职者需要在很短的时间里面，做到抓住面试官心理定势，做到随机应变，对答如流，面试官会对你很满意。

4、喧宾夺主的倾向。

那时光不会让应聘者尽量的去表现自己，会以自己为中心，所以你要有耐心，不可以抢话，尽管你已经听不下去，你还是要表现的，很有兴趣在听，要学会倾听，做一个好听众。

职场面试需要注意什么：

面试其实在招聘里面的作用已经是越来越重要了，现在几乎是每一个稍微好的工作都会通过面试去获取，实际上面试也是双方心理上面的一场较量，作为应聘者，要去了解面试官的.心理特征，能做到被动为主动。

面试是每个职场的人都会要去经历的，面试重要性，每一个找工作的人应该都知道，好的面试会带给自己很好的工作机会，面试的成功与不成功都会变得相当的重要，面试的时候需要注意些什么？

首先，在被通知面试以后，人家会给你一个时间，应聘者就必须赶在人家给你的时间前面不可以太早，但一定不可以迟到，如果确实是有事耽误，一定要提前给人家打电话说明情况是对应聘公司的尊重。

第二，在考官出现的时候，也不要出现太紧张，要自然的微笑，并平视他，如果他主动的向你伸手要握手，自然的面对，不要发愣或没没意识到， 让考官尴尬是面试的大忌！

第三， 要把握好面试过程中的细节，面试官请你入座前你不要随便就坐下，这样会给别人一种高傲的样子，允许坐下，要显得自然一点！面对面试官的提问也要镇静自然的回答。

相信看了上面的文章大家都对如何应付面试官都有些一些小小的心得。所以下一次面试的你就不要再紧张了，要大大方方的过去，要表现得体。希望每一个参加面试的人都能够被面试官一眼相中，早日进入自己满意的公司，实现自己在事业上的抱负，以及过上幸福的小日子。